企业之窗接受历史的检验—记济南二机床集团有限公司参与国际竞争——　CIMT2001(第七届中国国际机床展览会)已圆满结束。此次展览会是在国内经济稳步发展,国内机床工恢复增长的背景下业实施结构性调整,逐步走出困境、在新的发展机遇召开的,在中国即将加入WTO之际、与挑战面前,中国机床企业能否经受住历史的考验,加速由机床大国到机床强国的挺进步伐。以济南二机床为代表的行业骨干企业的发展,让我们看到了行业振兴的希望。锻压设备:中国之冠,国际水平　自上世纪50年代研制出中国第一台机械压力机,济南二机床就义不容辞地担当起了中国锻压行业发展的重任。特别是改革开放后,中国汽车工业及相关行业的发展,对高水平锻压设备的需求急剧增加,面对这种市场机遇,行业人士都清楚地意识到,汽车工业发展对机床工业的带动作用是其他行业所不能比拟的。自己去占领,作为中国锻压行业的开创者,二机床更清楚中国锻压机床技术与世界先进水平的差距。然而,济南二机床在这两难选择中胜出了!80年代初,济南二机床的决策者在认真分析国内外市场形势的基础上,清醒地认识到,中国的经济发展水平还很落后,没有机床工业的配套发展,中国汽车及相关工业的发展就失去了基础;中国机床技术水平与国际水平虽然差距较大,但中国有巨大的市场容量。相“以市场换技术”实施高技术嫁接,以一流的技术、,对低廉的价格,占领并开发具有巨大潜力的锻压设备—一个对中国机床工业发展具有重要意义的决市场——策构想浮出水面。德日意等国家同行的积二机床的构想得到美、、、极响应,并最终与世界著名的美国VERSON公司签订联合制造、了技术合作协议,双方联合设计、联合开拓质量上总负责。国内外市场,美方对合作产品在技术、美方藉此合作,顺利进入中国市场,而济南二机床则通过10年技术合作,掌握了VERSON全部的技术,形成了自主开发能力,并拥有永久使用权,使中国锻压设备制造技术一举达到当代国际先进水平。正是这开发、一成功合作,宣布了“中国汽车工业所需冲压装备都可立足国内”也是这一成功合作,奠定了中国机械工业;的一个最小”—中国汽车工业装备中,国“一个最高、——产化率最高的是锻压设备;中国机床工业中,与国际先进水平差距最小的是锻压设备。作为这一成就的缔造者,济南二机床没有就此停步,而是瞄准国际一流水平,实施战略,加速发展压力机自动“锻压设备自动化”大型多工位压力机技术,领导中国锻压技术潮化系统、流,积极推进新技术的应用,先后向市场推出了中国第第一条全自动薄板冲压生产一条全自动冲压生产线、第一条一级精度重型冲压生产线。目前正在积极线、进行大型多工位产品商品化的准备工作,争取近年内“大型多工位压力机推向北美市场,增强国内将JINAN”用户信心,促进该技术在中国汽车等相关行业中的应用。中国锻压之冠,济南二机床与世界同行。数控机床:龙门世家,中国一流作为　　“中国龙门刨的故乡”,1953年济南二机床就与龙门框架结构结下了不解之缘,几乎每个机械制造企业都装备有他们的龙门铣刨床。然而,进入90年代,以“龙门刨”为代表的金切机床向何处去?退出,还是发展?二机床人面临着选择。张宝玮,二机床新的掌舵人,在听取多方意见,并在对国内外机床发展认真分析论证的基础上提出,与压力机一样,龙门刨是二机床的根,我们有能力将锻压设备发展到国际先进水平,同样也有能力将龙门框架机床发展到新水平,而且要用新技术改造传统的龙门刨床,这事关二机床“龙门世家”地位的巩固,也是二机床对用户负责的体现,广泛发展国际技术合作,实施“金切战略。机床数控化”二机床的国际合作经验吸引着国际同行,二机床无所不在的用户网络给国际同行无限遐想空间,法国FOREST-LINE公司毅然在合作协议上签字,与济南二重型数控龙门镗铣床、机床联合生产大、数控落地镗铣五面加工中心等高技术产品,共同征战中国机床市床、场。双方的合作很快得到市场的回应,数台重型数控分工制造,镗铣床订货合同相继签订,双方联合设计、迅速向市场推出了多种规格的数控机床。　??54　《制造技术与机床》2001年第7期企业之窗国际化经营,在世界范围寻找自己　不敢与强者对垒,你将永远不能成为强者。济南二机床以其对国际化经营的独到理解,在强者的竞争舞台上,展示着中国机床工业不容忽视的实力。张宝玮总经理谈及济南二机床的“国际化经营战时略”,语言朴实无华,而又不容置疑。“济南二机床的‘国际化经营战略’不是扩大出口的代名词,而是要通,过合作生产,发挥双方优势,共同占领市场;在合作生产的基础上提高企业制造水平,利用合作伙伴的管理”精髓,实现企业管理的国际水平。走到济南二机床的车间、处室,跃入眼帘的“各项工作争创一流”的企业精神标识,使人不由得对二机床的国际化经营战略做出更深刻的理解———实施国际化经营战略,加快技术进步步伐,铸就适应国际要求的制造水平,实现企业管理的国际接轨,这就是二机床企业精神的时代诠释!国际化经营不等同于出口,但二机床的国际经营恰恰促进了出口。有人说,二机床是有力的竞争者,也是地道的合作者。近年来济南二机床与德国穆勒万家顿、日本小松公司合作,为美国通用汽车公司提供了多条冲压生产线。特别是与德国穆勒万家顿公司的合作,被美国通用汽车公司称为“梦幻般的感觉”。这一系列成功的合作,使设备供应合作双方赢得了单兵作战难以赢得的定单,济南二机床以此为阶梯将二机床品牌压力机打入美国通用汽车公司在泰国、英国、美国、加拿大和我国上海的汽车厂,并经受住了考验,而用户则以更经济的价格买到了世界一流水平的设备,这是多么形象的“双赢”合作。抓合作出口,更注重自主知识产权产品的国际市场营销。济南二机床以国际先进水平的开发能力、世界一流的制造实力和良好的产品质量为后盾,按美国等国家地区市场特点,有针对性地开发出SC2系列产品,注册出口商标,参加在北美、欧洲等地举办的国际机床展览会,并一炮打响。2000年,签订出口合同112亿元,其中美国代理商一次签订了17台大型压力机的定货合同,特别是将自主知识产权的2000T重型机械压力机打入美国市场,由此国际市场营销取得战略意义的突破。接受历史的检验,我们直诚地为济南二机床高兴。面对新世纪的征程,我们共同为济南二机床祝福,一起期待着济南二机床更加辉煌的明天。(李汉义供稿)济南二机床集团有限公司:地址:山东省济南市机床二厂路4号,邮编:,电话:(0531)二机床依靠其对龙门框架结构机床的独到悟性,制造出了高水平的数控机床,而法国合作伙伴也进一步认识了济南二机床,认为二机床在一些中高档数控龙门镗铣床领域完全有能力赢得更大的市场信任。作为一个负责任的市场参与者,二机床再一次做出了让用户信服的决策———抓住实施大投入技术改造的时机,以自己的数控机床装备自己,在促进数控机床开发的同时,增强用户使用二机床数控机床的信心,加快市场化步伐。事实表明,二机床在自行开发数控机床,并用其装备自我的过程中,以强有力的需求拉动促进了数控机床技术的发展。大量数控机床的投入使用、对数控机床工艺的深刻理解,更为技术开发注入了活力。二机床技术改造与产品发展的有效互动,被行业领导和广大用户誉为产品创业发展的成功范例。量体裁衣,成套供应,尽显大家风范　重型机床来说,技术的适应性是首有人说,对大、要问题,且成套供应水平决定着加入WTO后中国机床工业在国际竞争中的位置。的确,现实中很多机床企业在这两方面都有不少差距,反思济南二机床的成功,也恰恰得益于以为代表的强大技术开发能“量体裁衣”多品种著称的成套供应能力。早在80力,以多规格、年代技术合作中,二机床就将增强自主开发能力放在优先位置,这也许是济南二机床在众多企业中脱颖而出的根本原因。近年来,济南二机床为国内外用户提上千台冲压设备,每一条冲压线供了50多条冲压线、都严格按照用户经济技术要求设计开发,鲜有规格参数完全一致,既满足了用户要求,又铸就了一流的开发能力。二机床的触角在不声不响中伸展。他们根据冲压生产工艺流程,进一步将服务领域纵向延伸,发展清洗机、自动开卷落料线等自动化板材处理设备;适应环境保护大趋势,发挥所拥有的机床行业焊接样板车间的制造优势和专业学科齐全的技术优势,果断进军环保设备领域,并得到国家经贸委和省、市政府的积极支持,销售收入连年保持50%以上的增长幅度,在引进国外设备,进行铸造车间工艺技术改造中,发挥优势,变单纯的引进设备为技贸结合,合作生产高技术树脂砂铸造设备等。多门类、多系列、多规格产品发展,使二机床成为国内机床企业产品门类最多、规格最全的企业之一。而这些产品发展都是通过内部存量资产的结构性优化调整实现的。低调,掩盖不了二机床的大家风范。　《制造技术与机床》2001年第7期　??55